◈★✿◈：2023年上半年农村居民人均可支配收入达11272元◈★✿◈，同比增长6.6%◈★✿◈，增速显著高于城镇居民◈★✿◈。

　　在消费升级和城乡融合发展的推动下◈★✿◈，县城消费者的购买力和品质需求正不断释放◈★✿◈。例如◈★✿◈，麦肯锡预测◈★✿◈，到2030年66%的中国个人消费增量将来自县城及以下市场◈★✿◈。

　　过去美高梅国际娱乐app下载安装◈★✿◈，大城市是旅游和商务出行的主要目的地◈★✿◈；而如今“反向旅游”兴起◈★✿◈，越来越多年轻人选择深入小城镇和县城寻找小众独特的旅行体验◈★✿◈。

　　县域市场凭借自然风光◈★✿◈、历史文化和相对低廉的物价◈★✿◈，吸引了厌倦大景区人山人海的游客◈★✿◈。同时◈★✿◈，交通基础设施的改善（高铁◈★✿◈、公路延伸至县级）降低了出行门槛◈★✿◈，也推动了返乡探亲◈★✿◈、商务下沉等出行结构变化◈★✿◈。

　　近年来◈★✿◈，每逢春节◈★✿◈、“十一”等假期◈★✿◈，大批在外务工人员和城市游客涌入县城◈★✿◈，带动当地住宿需求激增◈★✿◈。

　　今年春节◈★✿◈，一些县城酒店爆满上热搜◈★✿◈，“县城酒店入住率同比增长两位数”◈★✿◈；刚刚过去的十一假期◈★✿◈，近百个县城酒店预订热度同比上涨逾50%◈★✿◈，成为旅游消费的新亮点◈★✿◈。

　　根据携程数据◈★✿◈，截至2023年底◈★✿◈，中国四线及以下城市的酒店连锁化率仅约14%◈★✿◈，显著低于一线%的水平◈★✿◈。

　　这意味着在广大中小城市和县级市场中◈★✿◈，品牌连锁酒店供给依然稀缺餐饮管理◈★✿◈，◈★✿◈，绝大部分仍是单体经营的旅店或宾馆◈★✿◈。

　　中国饭店协会的报告也显示◈★✿◈，县域等下沉市场的酒店数量占全国六成以上◈★✿◈，但连锁品牌渗透率远低于一二线城市◈★✿◈。

　　美团数据显示◈★✿◈，2023年三线及以下城市酒店连锁化率只有18%◈★✿◈，其中中小单体酒店的品牌化率更低至约8%输了被罚让别人玩一个月◈★✿◈。

　　换言之◈★✿◈，在县城大多数住宿供给仍以某些地方性三星级老酒店◈★✿◈、夫妻小旅馆◈★✿◈、招待所等非连锁业态为主◈★✿◈，设施和服务水平良莠不齐◈★✿◈。

　　图◈★✿◈：不同城市等级的酒店连锁化率（2023年）MGM美高梅◈★✿◈！◈★✿◈。下沉市场连锁酒店渗透率整体偏低◈★✿◈，县城酒店的品牌化程度明显落后于大中城市MGM美高梅登录中心◈★✿◈，◈★✿◈。

　　目前县域酒店的供给格局呈现“两头多◈★✿◈、中间少”的特点◈★✿◈：一方面是数量众多的低端小旅馆输了被罚让别人玩一个月MGM美高梅登录中心◈★✿◈、民宿客栈◈★✿◈，价格低廉但缺乏品质保障◈★✿◈；

　　另一方面少数由当地政府或企业兴建的高星级酒店（用于商务接待◈★✿◈、婚宴会务等）◈★✿◈，但真正面向大众旅行者的中端连锁酒店在县城相对缺位◈★✿◈。

　　许多县城长期存在“品牌空白”◈★✿◈，本地消费者和游客对条件更好◈★✿◈、更干净规范的住宿有强烈需求◈★✿◈，却“无店可住”◈★✿◈。

　　去哪儿网研究院专家指出◈★✿◈，不少风景优美的县域目的地◈★✿◈，游客对高品质酒店的需求量正大幅增长◈★✿◈，但当地此前缺乏品牌连锁供给◈★✿◈，以致出现旺季“一房难求”的现象◈★✿◈。

　　例如◈★✿◈，今年十一假期◈★✿◈，四川理塘县◈★✿◈、陕西陇县等60多个县城的华住旗下酒店平均入住率超过100%（部分房客甚至只能休息几小时的“钟点房”）◈★✿◈。

　　这反映出县城品质酒店供不应求的现状◈★✿◈。然而在淡季◈★✿◈，这些县域酒店又可能面临需求不足◈★✿◈、入住率下滑的问题◈★✿◈。

　　面对县城这一“价值洼地”◈★✿◈，近年来各大酒店集团纷纷制定下沉策略◈★✿◈，将增速放在县域等低线市场MGM美高梅登录中心◈★✿◈，试图填补品牌空白◈★✿◈、抢占先机mgm游戏美高梅◈★✿◈，◈★✿◈。总体而言◈★✿◈，连锁酒店下沉主要有几种路径◈★✿◈：

　　1. 行业巨头加速布局◈★✿◈：华住◈★✿◈、锦江◈★✿◈、首旅如家等头部集团凭借品牌◈★✿◈、管理和供应链优势◈★✿◈，大举下沉扩张◈★✿◈。

　　早在2019年◈★✿◈，华住创始人季琦就提出“要把汉庭开到每一个县城去”◈★✿◈。华住以汉庭（经济型）◈★✿◈、全季和桔子（中端）等品牌为先锋◈★✿◈，提高低线城市和空白市场的渗透率◈★✿◈。

　　截至2024年3月◈★✿◈，华住中国旗下经济型酒店已开业5102家◈★✿◈，占门店总数的52.7%◈★✿◈；华住计划2024年新开约1800家酒店◈★✿◈，大部分在下沉市场◈★✿◈，并提出未来5-8年“县县有华住”的愿景◈★✿◈。

　　截至2024年一季度◈★✿◈，锦江在国内三线以下城市已开业门店超过2800家◈★✿◈，并计划在县城核心地段布局中端主力品牌酒店◈★✿◈。

　　首旅如家则推出“轻管理”加盟模式◈★✿◈，降低单店改造投入◈★✿◈、提供数字化赋能◈★✿◈，以吸引县域单体酒店加盟改造◈★✿◈。

　　截至2024年3月◈★✿◈，首旅如家旗下经济型酒店1861家◈★✿◈、轻管理酒店2645家◈★✿◈，两类共占酒店总数的71.6%◈★✿◈。

　　其中被称为“小镇之王”的尚美数智酒店集团（原尚美生活）◈★✿◈，自创立起就专注三四线及以下城市◈★✿◈，下设尚客优◈★✿◈、兰欧◈★✿◈、骏怡等品牌◈★✿◈，号称要“让所有人在任何城镇都能住上好酒店”◈★✿◈。

　　尚美采用独特的“小而美”模型◈★✿◈：主打“三四线间客房◈★✿◈、精品设计”的中小规模酒店◈★✿◈，避开与一二线常见连锁品牌的正面竞争◈★✿◈。

　　这一策略契合了县域市场需求密度和投资生态——一线房“大店模式”在小城难以为继◈★✿◈，高昂的租金装修和人力成本会让百房酒店难以盈利◈★✿◈。

　　尚美创始人马英尧敏锐洞察到这一点◈★✿◈，率先推出40~60房的“小店模式”◈★✿◈，大幅降低单店投入和运营成本◈★✿◈：更少员工◈★✿◈、更低能耗美高梅官网◈★✿◈，◈★✿◈、更灵活选址◈★✿◈，使加盟商能更快收回投资◈★✿◈。

　　通过这种差异化定位◈★✿◈，尚美在下沉市场构筑了深厚护城河◈★✿◈。截至2024年6月◈★✿◈，尚美旗下酒店已开业4910家◈★✿◈，覆盖全国1933个区县◈★✿◈，

　　其中三◈★✿◈、四线%◈★✿◈，五线%◈★✿◈。尤其在西部欠发达地区◈★✿◈，尚美发展迅猛——目前在新疆签约酒店185家◈★✿◈，同比大增39%◈★✿◈，位列各大集团增速第一◈★✿◈。

　　3. 区域本土连锁和单体升级◈★✿◈：除了全国性品牌◈★✿◈，不少本地区域性酒店集团在县域市场占有一席之地◈★✿◈。

　　这些区域连锁对当地市场有深入了解◈★✿◈，酒店规模不大但适应性强◈★✿◈，如西南地区的君亭◈★✿◈、东南沿海的亚朵等◈★✿◈，利用本地人脉资源稳步扩张◈★✿◈。

　　不过◈★✿◈，相比全国连锁品牌◈★✿◈，区域酒店集团往往存在品牌影响力有限MGM美高梅登录中心◈★✿◈、管理水平参差和标准化不足的短板◈★✿◈。

　　例如首旅如家的“云系列”品牌就是帮助低线城市单体酒店轻改造◈★✿◈、接入其预订体系◈★✿◈。对于经营多年的县域夫妻店来说◈★✿◈，挂靠知名连锁虽要付出加盟费◈★✿◈，但能换来稳定的客源输送和管理支持◈★✿◈，因而颇具吸引力◈★✿◈。

　　总体看◈★✿◈，在连锁巨头围猎之下◈★✿◈，县域酒店市场呈现“群雄逐鹿”格局◈★✿◈：全国性品牌◈★✿◈、区域连锁和本土单体同场竞技◈★✿◈，谁都想来分享这杯羹◈★✿◈。

　　在具体布局策略上◈★✿◈，各连锁品牌会根据县城类型有所侧重◈★✿◈：选址方面◈★✿◈，旅游型县城的连锁酒店多布局在景区周边或交通要道◈★✿◈，以方便外地游客◈★✿◈；工业型县城则倾向于县城主干道◈★✿◈、开发区或高铁站附近◈★✿◈，服务经商出差客源◈★✿◈。

　　市场输了被罚让别人玩一个月◈★✿◈，中档及以下酒店拥有更广客源和较深护城河◈★✿◈。高星级豪华酒店在县城反而水土不服——消费群体有限且定价不宜过高◈★✿◈，“花大成本投一家五星酒店往往不划算”输了被罚让别人玩一个月◈★✿◈。不少县城投入重金的豪华酒店更多是出于情怀或政绩考虑◈★✿◈，并不可复制◈★✿◈。因此◈★✿◈，各连锁

　　简约版**◈★✿◈，尚美◈★✿◈、格林等也接受改造房数50间左右的小旅馆加盟◈★✿◈。这些举措都是为了降低下沉门槛◈★✿◈，快速扩张网络覆盖◈★✿◈。典型案例如华住将中端设计型品牌“桔子酒店”首次开进县级市◈★✿◈，填补当地潮流酒店空白◈★✿◈；东呈的“城市便捷”在许多县城已是

　　◈★✿◈；锦江旗下的“丽枫酒店”以薰衣草芳香主题打入三四线市场◈★✿◈，深受年轻客群欢迎◈★✿◈。这些品牌下沉过程中注重在

　　上做文章◈★✿◈，以免陷入和现有经济型连锁的直接价格战◈★✿◈。例如尚美的尚客优精选强调“小而美”的设计感◈★✿◈，桔子酒店突出音乐和艺术元素◈★✿◈，意在以

　　的动态过程中◈★✿◈。一方面◈★✿◈，从总体供给看◈★✿◈，全国连锁酒店仍在高速增长且向低线年底全国酒店连锁化率约为40.9%◈★✿◈，较上一年提升2个百分点◈★✿◈。今年上半年新开酒店中超过一半位于三线及以下城市◈★✿◈。

　　今年“五一”和“十一”假期◈★✿◈，60多个县城的酒店入住率达到满房或售罄◈★✿◈，不少地方房价较平日翻了数倍仍一房难求◈★✿◈。

　　“黑马”小城层出不穷◈★✿◈：如河南洛阳宜阳县今年五一平均入住率竟高达136.3%◈★✿◈，登顶小城榜首◈★✿◈；山西临汾的小西天景区因游戏IP走红◈★✿◈，带火当地酒店热度同比暴涨20倍◈★✿◈。

　　县域酒店在非高峰期的空置率更高◈★✿◈，不少新开的连锁店面临客源不足的压力◈★✿◈。部分业内人士提醒◈★✿◈，“媒体宣传的‘200元住豪华酒店’只是个案◈★✿◈，很多县城平时该贵还是贵”◈★✿◈。

　　县城酒店市场远未到全面过热◈★✿◈，但局部过剩和竞争加剧的迹象需要警惕◈★✿◈。尤其当多家连锁扎堆进入同一县城

　　比如一些不具旅游吸引力的普通县城◈★✿◈，若短期内涌入过多新酒店◈★✿◈，就可能平均入住率下滑◈★✿◈、RevPAR下降◈★✿◈。

　　三线城市假期平均入住率达到70.84%◈★✿◈，比去年提高11个百分点◈★✿◈；四线及以下城市RevPAR同比大增23.07%◈★✿◈。这些数据从侧面印证了县域市场的火热为行业增量提供了支撑◈★✿◈。中国旅游研究院院长戴斌也指出◈★✿◈，“下沉市场酒店供给潜力正不断释放”◈★✿◈，“县城将成为商业创新的新赛道”◈★✿◈。因此◈★✿◈，就当前来说◈★✿◈，在多数县城连锁酒店仍属供不应求

　　但需要注意的是◈★✿◈，不同类型◈★✿◈、不同地域的县城情况差异很大◈★✿◈，下沉市场并非铁板一块◈★✿◈。有些具备旅游资源的网红县城可能已涌现出苗头性的过度竞争

　　一位投资人感慨◈★✿◈：“想做县城酒店的早就做了◈★✿◈，现在很多地方其实已经卷疯了”◈★✿◈。这表明对于眼光敏锐的玩家而言◈★✿◈，容易进入◈★✿◈、回报快的县城标的早已被占据◈★✿◈，后来者想再分羹难度增加◈★✿◈。

　　地域经济水平◈★✿◈：东部沿海发达地区的县级市（如江浙的昆山◈★✿◈、义乌）经济总量巨大◈★✿◈，居民收入甚至高于部分省会◈★✿◈，它们对中高端连锁酒店的吸纳能力较强◈★✿◈，市场早已出现高星酒店进驻◈★✿◈。

　　据统计◈★✿◈，全国华东地区酒店连锁化程度最高◈★✿◈，接近40%◈★✿◈；而连锁化最低的是西南地区◈★✿◈，平均不足20%

　　再如新疆◈★✿◈、西藏等西部旅游区◈★✿◈，过去品牌酒店匮乏◈★✿◈，近年万豪◈★✿◈、锦江等纷纷开店填补空白◈★✿◈，连锁化率开始提升◈★✿◈。

　　这类县城对连锁酒店的容纳度相对更持续◈★✿◈，即便没有假日高峰也能维持稳健的入住率和收入◈★✿◈。比如广东顺德◈★✿◈、江苏常熟等工业强县◈★✿◈，一直是商务酒店和经济连锁的沃土◈★✿◈。

　　普通县城◈★✿◈，酒店需求主要来自本地活动（如婚宴◈★✿◈、探亲访友留宿）◈★✿◈，这类市场对于新进入的连锁酒店容纳度可能较低◈★✿◈，一旦品牌过多就容易互相蚕食

　　值得一提的是◈★✿◈，社交媒体热度如今也创造出一些地域性的机会◈★✿◈。福建平潭◈★✿◈、吉林延吉◈★✿◈、浙江桐庐等“小城新星”通过抖音◈★✿◈、小红书走红后MGM美高梅登录中心◈★✿◈，短时间内涌入大量年轻游客◈★✿◈，当地酒店市场迅速升温◈★✿◈。

　　季节性和周期性明显◈★✿◈：逢年过节◈★✿◈、暑期旺季旅客爆满◈★✿◈，一过假期又门可罗雀◈★✿◈。这种“冷热两重天”增加了酒店运营的不确定性◈★✿◈。相较于商务往来频繁的一二线城市◈★✿◈，大部分县城缺乏稳定的周中商旅客流支撑◈★✿◈。

　　其次是供给端的同质化竞争◈★✿◈。县城新增的连锁酒店大多集中在中低端档次◈★✿◈，产品形态和服务内容相似度高◈★✿◈。

　　盈利模型较脆弱◈★✿◈，房价天花板清晰可见◈★✿◈。一般而言◈★✿◈，当地消费者心目中酒店“合理价位”有限度◈★✿◈，经济型酒店平日100-200元

　　人力与运营成本压力同样是县域酒店的痛点◈★✿◈。酒店业属于劳动密集型服务业◈★✿◈，哪怕小规模酒店也需要前台◈★✿◈、客房◈★✿◈、保洁等基础员工配置◈★✿◈。

　　此外◈★✿◈，供应链的下沉和本地化也是挑战——一些偏远县城物流不便◈★✿◈，酒店要保障统一品质物资供应◈★✿◈，需要集团强大的供应链整合能力支撑◈★✿◈。

　　服务质量与管理也是县域酒店的薄弱环节◈★✿◈。当地员工整体服务意识和培训程度可能不及大城市输了被罚让别人玩一个月◈★✿◈，客诉率往往更高◈★✿◈。

　　“下沉市场复杂多元◈★✿◈，注定会让那些盲目下沉的酒店品牌铩羽而归”◈★✿◈。一些县城老牌夫妻店凭借多年人脉关系◈★✿◈、税费优惠◈★✿◈，反而能在激烈竞争中存活◈★✿◈，而水土不服的外来连锁却可能先行退出◈★✿◈。这提醒连锁企业◈★✿◈，不能想当然地认为凭借一线城市的成功模式就能轻松碾压县城对手◈★✿◈，下沉并非碾压◈★✿◈，更多是融入和迭代

　　第一◈★✿◈，县域连锁化仍有提升空间◈★✿◈，但增速需与需求同步◈★✿◈。当前多数县城的连锁酒店供给相对不足◈★✿◈，品牌进入具备窗口期◈★✿◈。14%-18%的低连锁渗透率远未触及天花板◈★✿◈，未来一段时间仍会持续上升◈★✿◈。

　　然而◈★✿◈，这并不意味着连锁酒店可以无限制地往县城开◈★✿◈。每个县城所需的酒店数量取决于其真实客源规模◈★✿◈。

　　第二◈★✿◈，下沉是大势所趋◈★✿◈，但全行业不应集体狂奔◈★✿◈。当前不少酒店集团将县城视作“最后的蓝海”◈★✿◈，各路资本蜂拥而至◈★✿◈，一时间县城酒店投资俨然成了超级风口◈★✿◈。

　　一旦宏观环境或消费偏好发生变化◈★✿◈，县域酒店的景气度也会随之起伏◈★✿◈。因此◈★✿◈，各玩家宜保持冷静头脑◈★✿◈，不宜把“黄金十年”想象得过于乐观◈★✿◈。第三◈★✿◈，供需匹配是核心◈★✿◈，选准标的与模式是关键◈★✿◈。并非所有县城都值得进入◈★✿◈，也并非任何酒店业态在县城都能成功◈★✿◈。

　　从供需平衡看◈★✿◈，优先选择那些有独特旅游资源◈★✿◈、消费潜力持续的县城（如前述平潭◈★✿◈、延吉等）◈★✿◈，这些地方的酒店需求更有保障◈★✿◈。

　　资深投资人建议一个简单原则◈★✿◈：“跟着大连锁酒店走”◈★✿◈。头部连锁凭借大数据和市场研究往往更早发现潜力城市◈★✿◈，提前布局◈★✿◈。

　　高昂造价的五星级酒店在大多数县域都难有回报◈★✿◈，而中端◈★✿◈、有限服务型酒店正成为投资者青睐的主流◈★✿◈，因为其在服务和成本之间取得了平衡◈★✿◈。

　　第四◈★✿◈，提升单店盈利能力◈★✿◈，夯实长期可持续发展◈★✿◈。“县城需要多少连锁酒店”不仅是数量问题◈★✿◈，更取决于连锁品牌能否在县城建立可复制的盈利模型MGM美高梅登录中心◈★✿◈。

　　供需两端的匹配要做到位◈★✿◈：既要通过会员体系◈★✿◈、线上运营拉动更多客源下沉◈★✿◈，也要通过精细化管理和本地化运营降低成本MGM美高梅登录中心◈★✿◈、提高坪效◈★✿◈。

　　县城需要的连锁酒店数量并没有放之四海而皆准的答案◈★✿◈，而应根据每座县城的人口◈★✿◈、经济◈★✿◈、客流及竞品情况而定◈★✿◈。

　　对于行业而言◈★✿◈，下沉市场无疑是未来酒店业竞争的新战场◈★✿◈，但这片战场的广阔性与多样性注定了冒进者将付出代价美高梅国际◈★✿◈，◈★✿◈，稳健者方能行稳致远◈★✿◈。

　　“未来酒店生意不再躺赚◈★✿◈，但市场也远未饱和”◈★✿◈。在县域这片广阔天地中◈★✿◈，连锁酒店唯有谨慎评估供需◈★✿◈、精细匹配产品◈★✿◈，与当地经济发展同频共振◈★✿◈，才能真正回答好“县城需要多少连锁酒店”这一课题◈★✿◈。各路玩家唯有冷静研判◈★✿◈、合理布局◈★✿◈，才能在这场下沉竞赛中胜出◈★✿◈，为县城消费者提供恰如其分的优质住宿◈★✿◈，也为自身赢得可观回报◈★✿◈。

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